¿Qué es una Comisión sin la tapa?

02/13/2010 by Dolan

¿Qué es una Comisión sin la tapa?

Comisión se paga al personal de ventas cuando alcanzan ventas. Esto puede ser una espada de doble filo, en la opinión de gerentes Andris A. Zoltners y otros. A veces, Comisión pagada será un porcentaje del valor de la orden. A veces, será una cantidad fija, independiente del valor de la orden. Algunas empresas tienen sistemas muy complejos para la determinación de la Comisión pero destapada la Comisión suele ser más atractivo para la gente de ventas.

Comisión de la tarifa basada

En Comisión de la tarifa base, gente de ventas reciben la misma cantidad para asegurar un orden, cualquiera que sea el valor de la orden. Esto a menudo significa que los miembros de una fuerza de ventas ganan la misma cantidad. Esto puede ser bueno para el trabajo en equipo, ya no hay rivalidad entre colegas. Sin embargo, la persona de ventas que trae en un orden muy grande sólo es recompensada tanto como la persona de ventas que trae en un orden muy pequeño.

Porcentaje basado en Comisión

Porcentaje basado en Comisión inspira a las personas de ventas asegurar órdenes de alto valor. Sabiendo que recibirán un porcentaje del valor de las ventas es motivador para una persona de ventas. Algunas personas de ventas intentará escalar el fin de aumentar su valor para la empresa y el valor de la Comisión posteriores a sí mismos. Sin embargo, esto puede llevar a la práctica poco ética, según los expertos de recursos humanos Robert L. Mathis et al. Donde los compradores son persuadidos para comprar cosas que realmente no necesitan, el proceso de venta ha ido askew.

Con la Comisión

Algunas empresas establecer una tapa, o límite, a la Comisión que su gente de ventas puede ganar. Comisión para envases se justifican a veces por las empresas en cuanto a la logística de flujo de efectivo. Sin embargo, la práctica puede ser muy desalentador para la gente de ventas. Una vez que una persona de ventas ha alcanzado la tapa, puede ser poco sentido para lograr más ventas. Algunas personas ventas pueden tener la tentación de manipular sus cifras de ventas para ventas exceso aparecen en el próximo trimestre en su lugar, donde la Comisión vuelve a pagar.

Esté sin Comisión

Comisión destapada es donde no hay límite en cuánto una persona de ventas puede ganar. Cuanto mayor sea el valor de ventas alcanzado, mayor será la Comisión ganado. Comisión destapada es la búsqueda de personas mayoría de las ventas de arreglo. Sin embargo, generalmente sólo está disponible para aquellos con un historial comprobado de ventas significativas. Comprensiblemente, hay una gran competencia para puestos de ventas con Comisión descontrolada. Sin embargo, esté sin Comisión se ofrece a veces en posiciones donde no hay ningún sueldo básico, dejando a la gente de ventas con ninguna seguridad financiera.

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